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最有價值的農產品電商開發模式

最後更新時間:2015-1-13 18:33:47
     號外號外:都說農業及農業園開發將是中國未來的朝陽企業,殊不知,在高科技迅猛騰飛的今天,昔日的第一產業,也在時代的召喚下,逐漸步入電商平台。近日,菠萝彩论坛旅遊景觀規劃研究院將帶領大家一起去探索農產品電商的三種開發模模式。

    第一種是遂昌模式,走平台化道路。

     遂昌位於浙江麗水市,遂昌館是國內第一個縣級農產品館,其核心在一個獨特的麥特龍分銷平台,借助政府的強大支持和自身體係的巨大聚合力,集合了當地千餘家小賣家共謀發展。他們為千餘家鬆散且不標準不專業的小賣家提供專業的培訓服務,對上遊貨源進行統一整合並擬定采購標準,由“遂網”專業團隊進行統一運營管理,線下則按照統一包裝、統一配送、統一售後等標準化操作執行,遂昌模式更像是一個區域化的ShoppingMall,他們是一個服務商,售賣的是“標準化”。

    第二種是成縣模式,走資源整合道路。

    成縣地處甘肅隴南市,在政府的支持和推動下,成縣同樣成立了電子商務協會,主打產品有核桃、土蜂蜜等地方特產,依托在淘寶網店進行銷售。值得一提的是,他們嚐到了在微博、微信上推銷產品的甜頭,並招募了不少年輕銷售人員,對他們進行專業化的微營銷培訓,至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體,而“網店”對他們來說更大的價值在於交易。創業初期這未嚐不是一種明智的選擇。

    第三種便是通榆模式,走品牌化道路。

    通榆縣和以上兩縣的最大不同是,開門見山進行品牌化運作,為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”,並直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是,均成立了縣域電子商務協會,並有專業的第三方主體進行運營。如果把“遂網”理解為一個平台,“通網”就是一家B2C,“三千禾”呈現給你的是一個商品品牌,但其更重要的魅力在全程產業鏈上進行標準化運作,統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售後等諸多標準化嚐試。

    農產品電商的發展,給了菠萝彩论坛以下三個不同的啟示,菠萝彩论坛旅遊景觀規劃認為,在農業園開發及規劃設計中,必須做到以下三點:

    第一,發展農村電商,必須借助縣級以上政府的公信力。

     以上三個縣城,如果沒有當地政府強有力的組織和支持,絕不會誕生出所謂的三種模式,這種支持不僅僅是“叫賣”,更重要的是為農產品質量做初級的信用背書,為第三方企業提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。關鍵是菠萝彩论坛多數的耕地小而分散,對於資源性的整合尤其需要借助政府的力量。

   第二,農產品要賣得更高更遠,必須實現專業的品牌化。

      農產品進行品牌化運作為農產品實現溢價增收開創了先決條件。聯想集團戰略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的選擇,柳傳誌坦言“聯想做農業並不著急賺錢”,因為打造品牌是一個長期戰略,更大的價值在未來市場。

 第三,農產品品質體現,必須借助地域特色找出差異化。

     農產品市場的劣幣驅逐良幣的現象嚴重,菠萝彩论坛耳熟能詳多半是“地域品牌”,而非產品品牌。地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用,就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹,消費者便對市場失去了正確判斷,對行業是毀滅性的打擊。

     農村市場不僅是一個入口,而且是一個出口。每個地域都有其唯一性,經緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結構等不同,會生長出不同的具有明顯地域特色的農產品,菠萝彩论坛需要在此基礎上挖掘產品的特色賣點,進行專業化的品牌化包裝,結合農村電商及農產品電商發展模式,更好的推進現代農業及農園園項目的發展和穩步前進。

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